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    大別山區兩代人的商旅

    責任編輯:   2019-11-26 12:08:14

    01


    為什么要寫世林照明呢?

    起碼有如下這些理由。

    第一,它是照明行業唯一以創始人的名字命名的企業。這意味著企業的興衰榮辱與創始人息息相關。如果企業的產品太差,被消費者詛咒,創始人將擔惡名;如果企業管理不好,決策失誤,企業走下坡路甚至破產消失,創始人則將一生背負著沉重的精神壓力。

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    ▲ 安徽世林照明創始人桑世林

    所以以創始人的名字命名的企業,雖然公司的責任是有限的,但某種程度上創始人的責任卻是無限的。在德國、法國、意大利、美國、日本,以創始人的名字命名的企業比比皆是,很多都是同行中的佼佼者。中國的明清乃至民國時期,以創始人名字命名的商號也不少,在新時期,這種情況反而不多了。


    第二,它是我國長江以北地區唯一還能叫得出名字且具有一定規模的照明企業,2018年的銷售額超過24億元,在大照明全平臺發布的“2018中國LED照明燈飾行業100強”中排名第19位。

    中國習慣上以長江為界分為南方、北方,在我們照明行業,經過一輪一輪的洗牌,眼下稍具規模的企業主要分布在廣東、浙江、福建、上海等東部沿海三省一市,即長江以南地區。長江以北,半壁河山,位于安徽省的世林照明獨立寒秋,一覽眾山??!


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    第三,它是國內主流的照明企業中唯一總部位于“老少邊窮”地區的企業。世林照明的總部在大別山深處,安徽六安市霍山縣。大別山的最高峰白馬尖,海拔1774米,又名“霍山”?!吧街仙交€漫,山之北白雪皚皚,此山大別于他山也?!贝髣e山由此得名。

    大別山與泰山、黃山、五臺山、華山等不同,它在國內出名,不在其高,不在其秀,不在其險,不在其有歷史,而是像井岡山一樣,它是一座革命之山、英雄之山。大別山位于中國湖北省、河南省、安徽省交界處,是長江和淮河的分界線。

    在土地革命時期,大別山地區曾經是鄂豫皖蘇區的核心地帶,孕育了紅四方面軍。解放戰爭時期,劉鄧大軍千里躍進大別山,揭開了解放戰爭大反攻的序幕。中國有10大將軍縣,其中5個在大別山區?;羯娇h在安徽省革命史上也曾創下多個“第一”,安徽省第一支正規紅軍、第一個縣級蘇維埃政府都誕生在霍山?;羯郊絽^、庫區、革命老區為一身,耕地缺乏,交通不便,1986年被列為首批“國家級貧困縣”。


    我們知道,企業總部在哪,主要稅源就在哪。在這樣一個貧窮落后本應靠國家財政資金扶貧過日子的紅色土地上,在這個遠離照明工業產業集聚地的皖西山區,卻誕生了一家在照明行業還算是有些江湖地位的工業企業,這難道不值得我們認真關注嗎?

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    明年,中國將向全世界宣布,在960萬平方公里的廣袤土地上,在一個14億人口大國,消滅絕對貧困。這是人類歷史上的一個奇跡。而對霍山這樣一個典型的“老少邊窮”地區來說,像世林照明這樣土生土長的企業,擁有近4000名員工,每年的稅收數千萬元,它為當地社會脫貧所作出的貢獻,是再怎么評價也不過分的。


    與外來干預式扶貧、財政資金轉移支付式扶貧相比,由當地能人創業致富吸收當地勞動力就業,然后帶動大家一起脫貧致富奔小康,應該是所有脫貧方案之中的上上之選。世林照明也許無意,但在中國全境脫貧這個偉大的歷史進程中,處于貧困地區的骨干企業客觀上恰恰完美地承擔了巨大的社會責任和政治責任。



    02


    2019年7月4日,山東臨沂鉑爾曼國際大酒店一樓大會議廳。

    一場場面恢弘的婚禮正在舉行。新郎劉奇的父親是中國(五金)交電渠道聯盟主席、山東臨沂世林照明董事長劉明賢。劉明賢與臨沂天馬的劉同光、臨沂亮美嘉的聶慶東并稱為山東照明界“三大亨”,三個渠道大佬旗下的公司每年銷售額都在3億元以上,加上為人仗義,做生意有想法,因此朋友遍天下。這場婚禮的來賓有上千人,很多都是全國照明界有頭有臉的人物。所以這場婚禮也成了照明行業特別是全國渠道商的一次大聚會。

    這場婚禮有兩位證婚人,其中一位是安徽世林照明的董事長桑永樹。在現場,婚慶儀式上還出現了一幕感人的場景,劉明賢特意請出安徽世林照明的創始人桑世林登臺,當眾以新郎和新郎父親的名義向這位老人表達了感恩之情,并以這種不同尋常的隆重方式讓這位淡出行業多年的前輩接受照明行業同仁的致敬!

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    對其中的內情不熟悉的讀者可能覺得有點亂!臨沂世林照明和安徽世林照明到底是什么關系?由于臨沂是長江以北地區最重要的照明燈飾產品物流中心,因此也為上游廠家建設全國性渠道的必爭之地。劉明賢的臨沂世林照明得地利之便,加上其在蘇北、山東區域的五金渠道網點眾多,上門洽商合作的企業絡繹不絕,因此臨沂世林照明的知名度與日俱增。

    而安徽世林照明僻處皖西山區,交通不太方便,加上企業的制造特性比較強,以前在品牌推廣、市場營銷方面投入有限,因此受關注度反而不太高。因此,從意識形態的角度說,兩個“世林照明”的確可能讓行業的新人覺得“有點亂”。

    但是只需稍微捋一下,大家就清楚了,安徽世林照明是“廠”,臨沂世林照明是“商”,后者只是前者的代理商之一,當然多年來后者也一直是前者在國內最大的代理商。而從企業股權、資產紐帶上來說,兩家企業之間并沒有直接關系。但是臨沂“世林照明”的劉明賢和安徽“世林照明”的桑世林、桑永樹父子卻用近30年的光陰共同譜寫了一曲廠家、商家親密合作的行業佳話。

    據劉明賢回憶,他1992年春天第一次去霍山,那年他28歲,路上倒了幾次公共汽車,風塵仆仆,也第一次見到當時霍山燈泡廠的創始人桑世林先生。那一次霍山之行確定了雙方的合作,至今正好28年。人生能有幾個28年啊,所以他對這場合作的珍惜和感恩是發自內心的。28年來,劉明賢每年都要去霍山好多趟,少的四五趟,多的八九趟。去的時候車上拉的是山東臨沂的土特產,回程的時候車上拉回的是大別山區的土特產。這哪是做生意啊,分明就是中國人最熟悉的常來常往走親戚!

    劉明賢說,最早用“世林照明”做商號,并沒有想太多,一是覺得廠家實力還可以,老板人也很好,廠家也沒有明確的反對意見,就用了。自己做夢也沒想到作為一個賣燈的經銷商能把生意做那么大。近30年的合作,廠、商雙方應該說是彼此滋養、互相成就。

    對劉明賢來說,商號雖叫“世林照明”,但公司代理的品牌卻很多,最多的時候甚至有幾十個,其中有些比世林更大更強。但是對他來說,吃水不忘挖井人,對世林照明的感情就像人的初戀一樣,是一種最獨特的情感,今后,他和他的團隊仍然會一如既往,配合廠家的發展節奏,把“世林照明”的品牌做得更響、擦得更亮!


    03


    現在該把目光真正投向大別山區的這家企業了。

    每個人和每個企業的成長和發展都無法脫離社會大背景,我們在說桑世林和世林照明的故事時也是一樣。上世紀六七十年代,皖北、皖西等貧困地區的農民逃荒、要飯是尋常事;七十年代末,中國開始改革開放,而農村改革的發源地正是安徽,人們寧愿被殺頭也不愿被餓死,如今鳳陽縣小崗村的農民在“大包干”的責任書上按下的紅手印已經成了最重要的歷史文獻;到上世紀八十年代中期,中國的農村改革已經取得巨大成功,農民基本上已經能夠吃飽肚子。但是無工不富,在社會物資還普遍匱乏的情況下,各種形式的手工業、輕工業開始在各地興起。


    作為貧困山區的孩子,桑世林只讀了小學二年級就輟學放牛。為了一輩子能有一技傍身有口飯吃,他學了木匠活。1987年因為一單木工生意,桑世林與國營合肥燈泡廠結下緣分。那時候燈泡這玩意是搶手貨,典型的賣方市場。

    桑世林以樸素的市場意識覺察到這里有大商機。于是他和村里十幾個做木工的師傅一合計,籌了5萬塊錢,承接了合肥燈泡廠一條舊的生產線,開始加工白熾燈泡。這就是世林照明的前身霍山縣燈泡廠。當年9月21日第一只普通白熾燈泡正式下線。

    因為全社會物資短缺,那個年代絕大多數工業產品都是不愁銷路的。燈泡廠很快贏利。

    四年后的1991年,霍山縣燈泡廠遷址至105國道邊的大河廠村,交通改善了,廠子的規模也開始擴大。上文中提到的劉明賢便是在搬廠后的第二年第一次來到霍山接觸到桑世林以及燈泡廠的產品,并一見傾心,開始合作。


    在1987年至1997年的10年時間,霍山燈泡廠生意紅火,貨如輪轉,悶聲發財。加上相比國營大廠來說,機制靈活,因此雖然遠在深山,但酒香不怕巷子深,仍客似云集,劉明賢們雖遠隔百里千里仍會開著大卡車上門提貨。

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    ▲ 1997年改制,安徽世林電光源有限公司揭牌。


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    ▲ 2003年,安徽世林照明股份有限公司揭牌。


    1998年是重要的歷史節點,這年1月霍山燈泡廠改制為安徽世林電光源有限公司,將公司的股份量化給員工,共有44人成為新公司的持股股東。而作為公司的創始人,桑世林卻主動放棄50%的股權,個人持股僅有5%。這樣的胸懷、這樣的做派,在中國幾十年的民營企業發展史上應該也是極其罕見的。

    1999年10月,因為對當地社會經濟發展所作出的突出貢獻,世林照明的創始人、公司董事長桑世林獲得“全國扶貧貢獻獎”光榮稱號。

    2005年4月,桑世林獲得“全國勞動模范”稱號。


    桑世林靠自己獨到的眼光在特殊的歷史時期創造了大別山區的這家照明企業,靠著自己的個人魅力和始發團隊的勤勉務實使得世林照明一點點地發展壯大。但是桑世林個人的教育背景以及對相關資源的整合能力畢竟有天然的局限性。

    當照明行業逐漸由一個賣方市場轉入買方市場,當行業的競爭對手越來越多越來越強,當愈發完善的市場經濟制度對應要求企業在內部治理、外部營銷等全方位要提質升級,桑世林意識到,他個人的局限性可能影響到企業躍上更高的臺階,世林照明必須結束一個舊時代,然后才能開創出一個新時代。

    桑世林的學歷只有小學二年級,但他的智慧也許比許多所謂管理學的博士也不遑多讓。他在59歲那年毅然決定,急流勇退,為具有現代化綜合素養的新一代企業掌舵人讓路!

    2008年3月,執掌企業21年的桑世林正式辭去公司董事長職務,公司總經理桑永樹接任董事長。這個大別山區具有地標意義的照明企業順利完成了代際傳承。



    04


    桑永樹雖是桑世林的長子,但他的人生軌跡最初與搞實業沒有任何關系。

    桑永樹原是公務人員,1994年就開始在霍山縣公安局預審科當預審員,而且干得很出色,其間曾獲“優秀人民警察”稱號并被記“個人三等功”等榮譽。但在中國改革高歌猛進的上世紀九十年代,在一個偏遠的小縣城做一輩子的公務員又有所不甘,為了心中高遠的夢想,桑永樹在1998年底辭去公職,第二年到中國政法大學讀書升造。

    從北京讀書畢業后,桑永樹面對人生新的選項,其中之一是到世林照明任職。用桑永樹自己的話來說,“到世林其實有一定的偶然性”。畢竟這家企業以自己父親的名字命名,畢竟自己可以成為父親很好的幫手,畢竟世林要繼續往下走需要更多與第一代創業者有所差異更現代化的人才團隊,“打虎親兄弟,上陣父子兵”嘛。2001年到企業任職,2003年桑永樹開始任總經理,2008年從他父親的手里接過董事長的接力棒。

    桑永樹接班的時候,正值傳統照明開始向LED照明轉型。雖然僻處大別山區,但善于學習勤于思考的桑永樹敏銳地覺察到,如果錯過了LED的這趟列車,已經創業20多年的世林照明很可能會被新的時代所遺棄。

    當同時代的傳統照明企業還在彷徨觀望、不知道LED照明是否能有未來的時候,世林照明卻踩著堅定的腳步,對企業的產品結構、工藝流程、組織形態進行按部就班的改造,既沒有因冒險激進而付出太多的代價,也沒有因固執和保守而成為新時代的棄兒。

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    ▲ 安徽世林照明LED燈具項目落成剪彩


    2009年,世林公司已經成功開發T8T5一體化燈具和LED高效節能照明產品,加速戰略轉型。2010年,公司建成LED研發大樓,加大LED產品研發力度;2013年,公司加大投入,成立LED工廠,新上LED燈用玻管玻殼深加工項目,并開展與LED上下游制造優勢企業的合作;2014年,公司一方面加強與LED上下游知名企業在芯片封裝、應用產品開發及零部件配套等方面的合作,同時組建廣東佛山分公司和LED燈絲燈工廠,擴大LED高效照明產品的研發、生產能力。

    世林照明不僅完美地完成了兩代領導人的順利交接,也完美地完成了由傳統照明企業向LED照明企業的轉身!

    世林照明表面上遠離長三角、珠三角等制造業發達地區,在信息獲取、人才聚集方面可能有些劣勢,但是遠離喧囂的產業聚集區和燈紅酒綠的社交中心,卻相應產生另一個優勢,就是可以沉下心來,冷靜地思考問題,不追熱點,少走彎路,修煉匠心,鍛造精品。

    這樣的冷靜和安靜,其實更有利于干事創業。

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    ▲ 2017年7月,安徽世林照明桑永樹登頂慕士塔格峰。

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    ▲ 2019年9月,安徽世林照明桑永樹登頂卓奧友峰。


    桑永樹有一個特別的愛好,登山。他不同于有些登山愛好者,僅僅攀登一下沿海地區的丘陵山地,他已達到專業登山者的水準,攀爬的是中國西部無人區的雪山。十幾年來,桑永樹攀登過青海、西藏、新疆等地許多高山雪峰,2019年9月還剛剛登頂喜馬拉雅山脈中部海拔達8201米的卓奧友峰。

    桑永樹說,每座雪山都有自己的自然稟賦和靈魂性格,心懷敬畏、祈福平安是每個雪山攀登者最樸素的愿望。登山的過程亦是在安靜空靈的極限環境下感受自然,經受身體和心靈的檢討與拷問,人的善惡美丑等天然屬性會被洗滌放大。桑永樹稱登山純屬業余喜好,但由此卻可以生發出更多對自然的敬畏,對眾生的愛,對友誼的珍惜,對信仰的堅守。

    桑永樹在一次閑聊時談到,他們登山團隊有時候10幾天都處在無人區,死亡盡在咫尺。為了保存體力,有時一天說不上一句話,極限環境對人的品格、韌性和毅力的磨練是常人根本無法想象的。

    桑永樹微信的昵稱叫“南迦巴瓦”,這座山峰在西藏,海拔7782米,它和海拔7294米的加拉白壘峰夾持著世界第一大峽谷---雅魯藏布大峽谷,其三角形峰體終年積雪,云霧繚繞,從不輕易露出真面目,也是藏傳佛教中的“圣山”。桑永樹對南迦巴瓦的厚愛以及在登山過程中形成的對自然、對人性、對生命、對友誼、對財富的價值觀,直接影響著他對工作和生活的態度。

    桑永樹認為,企業和財富是社會的,從來就不是個人的。能把自己主持的企業平臺建設好就可以在一定的范圍內成己達人,而能成為渡人之人是多么幸運的事,當倍加珍惜。僅此一點,就將桑永樹同我們身邊千千萬萬的生意人、企業老板進行了毫不留情的區隔。



    05


    登山于企業家桑永樹來說,既是一種個人的興趣和修為,其實也可以借此周期性地冷靜下來慢下來更好地思考企業的戰略性問題。

    作為一個處于充分競爭市場中的民營企業,企業總部又位于遠離產業集聚地的大別山區,世林照明的短板是明顯的,桑永樹非常清楚,他沒有對企業面臨的問題諱疾忌醫。

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    一是區域劣勢和平臺劣勢帶來的人才團隊的匱乏。人始終是事業成功最重要的因素,但平臺高低和老板的情懷決定了團隊的綜合能力,隨著世林事業的壯大,企業必須匯聚更多德才兼備的優秀人才。

    二是企業的規模還不夠大。隨著照明行業由增量市場的搶奪轉入存量市場的博弈,整個行業的洗牌在加速,“馬太效應”正在發生作用,優質資源正在向頭部企業集中,沒有特色的小微企業以及沒有規模優勢的劣質產能在不斷“出清”。對于企業來說,在有限的時間窗口內擴大規模是必要的,規模越大才越有利于整合資源;

    三是企業的可持續發展能力需要加強。只有在技術儲備、產品設計、制造實力、創新能力、品牌推廣、渠道建設等各方面全面發力精準發力,企業才能活得更久更健康,公司的戰略才能逐步實現。

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    ▲ 安徽世林照明廠區

    基于以上的認識,這幾年,桑永樹領導世林照明正在著力補齊企業的短板。一方面擴大六安(霍山)制造基地的規模,提升制造能力,推出更多具有極致性價比的產品,甘愿做好“光源燈具原材料的搬運工”;另一方面正加大投入建設位于合肥的研發中心和智能照明制造基地,該基地在合肥市區擁有48畝土地,目的是利用合肥作為科教名城的智力資源實現產研融合。

    另外,在廣東建立全資子公司,就近利用廣東產業鏈資源,利用產業集聚區的信息優勢和人力資源優勢,建設自主品牌,夯實傳統渠道、工程渠道、集采渠道、線上渠道。從實際效果來看,桑永樹的布局正在產生良性的回報。

    對于國際國內的經濟大環境,桑永樹也有清醒的認識。

    隨著中國綜合國力的全面提升,國際大國之間的長期博弈和角力將不以任何人任何組織的意志為轉移,未來經濟環境的波詭云譎將成常態。但對于中國來說,品類完備的制造業既是博弈的優勢也是我們國之根本。制造業的從業者應深刻認識這一點,耐得寂寞,守住初心。


    桑永樹認為,照明行業和其它很多行業一樣,整合正在進行而且速度可能會加快,最后留下來的一定是具有可持續發展能力的、具有創新精神的、有企業家情懷的優秀企業。未來,頭部企業的規模會持續擴大,企業的護城河會越來越深,行業的門檻會越來越高,與相關聯行業的融合會向縱深發展,智能互聯的時代將會全面到來。企業既要看清大趨勢,也要看清自己,謀定后動,方可立于不敗。

    照明行業的發展正在進入深水區,行業主流企業已經進入全天候全方位競爭的態勢,位于頭部的企業大多數已經在境內和境外資本市場上市,世林照明的緊迫感更強了,據桑永樹透露,世林最近也在緊鑼密鼓地籌備上市的相關事宜。按照目前世林照明的整體營收和贏利狀況看,敲鐘上市已指日可待!

    06


    商者有道。得道者多助,失道者寡助。行業大亂時,流氓無賴亦可起于江湖,并于亂中取利。但當行業發展逐漸趨于理性和規范,天下之利則為有道者居之。

    照明行業就是一個大的江湖,江湖上有各色人等,有挖空心思精心設局坑害朋友的詐騙者,有忘恩負義翻臉無情的背叛者,有表面光鮮內心齷齪的無良小人,有癡迷設計鍛鑄精品的新匠人,有偷工減料沒有底線把火災隱患推向社會的黑心老板,當然最多的是在商言商利字當頭的生意人和貨幣層面上的有錢人,而桑永樹是少有的信仰堅定、行事方正、超凡脫俗能獲得筆者敬重的企業家。

    德國哲學家康德說過:“這個世界上唯有兩樣東西能讓我們的心靈感到深深地震撼:一是我們頭上燦爛的星空,一是我們內心崇高的道德法則?!泵磕甓家谥袊鞑繜o人區攀爬雪山的桑永樹,他的心靈應該經常受到這兩個東西的震撼。人必須有所敬畏而后能知榮恥,而后知行其所當行,止于其不可不止。所以這個外表低調謙和、胸中深藏海岳的企業家將帶著世林照明走向一個怎樣的未來,是很值得期待的。


    筆者幾年前曾參訪過霍山的世林照明制造基地,雖來去匆匆,但這個規模達500多畝的廠區干凈整潔、有條不紊,而基地內氣勢不凡的玻璃窯爐和玻璃燈管生產線更給我們幾位同行者留下了深刻的印象。桑永樹后來又多次邀請筆者到霍山做客,但一直沒有成行。但我對再訪大別山的興趣卻與日濃烈起來。

    我想,對大多數久居大都市或長期浸淫穿梭于產業區社交圈的同行來說,如果有機會,在郁郁蔥蔥的大別山深處,在波平如鏡的佛子嶺水庫邊上,在空氣里都帶著甜味的霍山茶園,擇一遠離塵囂的民宿,皓月當空,萬籟俱寂,圍爐而坐,對酒當歌,感慨天地之逆旅,人生如過客,縱橫八荒,神馳千古,將所有的球泡燈燈絲燈筒燈射燈導軌燈臺燈路燈草坪燈中式歐式美式燈線性照明教育照明智能照明全都拋諸腦后,清空自己,來一場無牽無掛的心靈之旅,切切實實地感受一下康德所謂“震撼我們人類心靈的兩樣東西”,不亦快哉! 

    (本文版權歸大照明全平臺所有。)




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